Todos nós sabemos que existem duas maneiras principais de comércio, o atacado e o varejo. No entanto, será que todos conhecem as diferenças entre uma e outra? São formas distintas e com diferentes estratégias de vendas. Vamos ver de perto como cada uma funciona. Atacado é a maneira de comércio pela qual o cliente geralmente adquire uma amplo quantidade de um mesmo item. Geralmente, os freguêses desta modalidade são organizações ou pessoas que possuem CNPJ (pessoas jurídicas) e que normalmente trabalham com grandes cifras. O varejo, por sua vez, se destina à pessoa física.
Clientes que compram uma quantidade menor e de produtos variados, apenas para consumo próprio. Neste momento que prontamente sabemos a diferença entre um e outro, vamos observar como cada um aplica tuas estratégias de vendas. Estar bem preparado: Por este tipo de comércio, a negociação é realizada com um cliente profissional e cuja decisão se baseia em dados e objetivos que resultem pela melhor compra.
O atacadista precisa estar bem alicerçado para preservar o diálogo com o comprador. Conhecer só o seu negócio não basta. É crucial perceber o mercado, os concorrentes e as necessidades dos consumidores que deseja responder. Dar consequência: Preço baixo apenas não gera o melhor resultado, mesmo por causa de um concorrente a toda a hora poderá dar um valor menor. Sério mesmo é o valor agregado, as soluções lucrativas.
Diversas vezes, ao invés de baixar o valor, são capazes de ser oferecidas algumas maneiras de cortes de custos, como otimização de processos, acréscimo das vendas, melhor emprego de insumos e recursos e elevação do retorno de investimento. Ligação comercial: No atacado, o intuito é preservar relacionamentos comerciais prolongados, não apenas uma venda pontual.
O melhor é estruturar uma parceria com o comprador baseada pela convicção e eficiência, e na qual ambos possam ter um repercussão positivo. Neste ponto, é muito sério doar atenção especial ao pós-venda. Referências: O bom comerciante ou representante de uma empresa de atacado necessita ter tua reputação conhecida e referenciada pelo mercado em geral, não apenas por seus compradores específicos. Consumidores satisfeitos acabam fazendo referências pra seus parceiros de negócios e geram portanto novos contatos comerciais.
Fidelizar freguêses: Cliente fiel retorna várias vezes, além de fazer propaganda do comércio pra sua rede de relacionamentos. Deste modo, é relevante encantar o comprador e conceder atrativos e formas que o façam cobiçar retornar a toda a hora ao mesmo estabelecimento. Conforto e praticidade: Todo consumidor gosta dessas duas palavrinhas. Desta forma, os lojistas precisam se empenhar para que o freguês se sinta à desejo dentro da loja, oferecendo um recinto agradável, uma apresentação simples no entanto cuidadosa dos produtos e uma equipe de vendedores bem identificada e atenciosa.
Equipe treinada: Atendentes ou vendedores e caixas bem capacitados conseguem assegurar um muito bom efeito pro negócio. Afinal, o atendimento é um dos pontos principais para gerar felicidade nos clientes e potencializar as vendas. Compreender o cliente: Conhecer o público centro é a melhor forma de dirigir as ações de modo adequada e, com isto, transportar melhores resultados pro negócio.
É fundamental saber como trazer o comprador com estratégias de marketing bem direcionadas e com vendedores preparados para uma abordagem efetiva. Com detalhes sobre teu público é possível planejar melhor tuas estratégias. Consegue reconhecer imediatamente as particularidades entre atacado e varejo? Compartilhe conosco alguma estratégia diferente que você utilize em seu negócio, seja atacado ou varejo.
O gol poderia ser a chave para que o time do interior se abrisse mais em pesquisa do empate. Todavia, isto não ocorreu. Contra um inimigo que seguiu fechado, o São Paulo seguia com controle do jogo, todavia sem gerar grandes oportunidades. Com a expulsão de um jogador do Linense, o São Paulo se aproveitou e marcou teu segundo gol no final do jogo com Pratto, para acrescentar mais a vantagem para o jogo de volta, no próximo final de semana.
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